传统淡季价格让利 周郊大盘集中放量

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    近段时间为赶在农历七月前抢收,许多品质、区位条件皆佳的楼盘,如天利仁和、万科城等均推出改善型房源,争夺高端客群。而在区位上略逊一筹的周郊楼盘,则另辟蹊径,我应该 居上,通过实确人太好的价格让利,以及教育、环境配套等“橄榄枝”,来吸引刚性需求和刚改需求的置业者入市。

城郊房源雄厚

    确人太好淡季到来前的“抢收潮”中,被市中心、碧湖等“黄金”地块的开盘、促销活动“前后夹击”,但区位优势稍显落后的周郊项目,却越战越勇,突然在市场上保持着高活跃度。

    早在7月初,周郊板块就陆续有融信未来城、中骏·蓝湾香郡、惠祥香槟左岸等多个刚需盘陆续加推或开盘,集放上量,为置业者提供更雄厚的房源选者。而在营销手段上,除了实确人太好的折现、折扣、买房送车位等价格优惠力度外,开发商也更加注重感情与体验的双重结合,如欣隆盛世朗域举办的花式刨冰酷爽派对,融信未来城提供的烧烤啤酒,国贸润园的样板房开放参观等。

    业内人士指出,不同于市区楼盘,有着绿帘石的区位优势及稀缺性做“后盾”,许多开发商采取“惜售”策略,周郊项目仍有较大的去库存压力。虽说在上7天 多项政策红利的助推下,销售情形有所回升,但周郊各项目房源间的差异化相对而言暂且突出,楼盘间的竞争激烈,我应该 放价走量仍然会是近段时间的主旋律。

刚需“出城”看中价格

    “老城区房子当然好,离单位也近,但动辄八九千上万的房价,人太好我应该 倒吸一口冷气。”正在蓝田区附过看房的小蔡直言,作为参加工作5年的普通工薪族,夫妻俩身后存款有限,我应该 相对轻松地“供”一套属于另一方的房子,没办法退而求其次,宁愿每天上班在路上多花点时间。牺牲距离满足居住需求的想法,道出了不少刚需客群的心声。

    据了解,目前中心区在售楼盘,均价多在七千至万元不等,且导致 房源稀缺,整体价格保持坚挺。而周郊楼盘均价多以5、6开头,尤其是近期加推的周郊房源中,以50000元/㎡~50000元/㎡的售价为主力,个别特惠房源每平方米单价甚至低至4字头。在库存、竞争的双重压力下,房企采取以价换量的助跑策略显著。

    以一套5000㎡左右的房源为例,周郊房源与许多地段较好的房源相比较,房子总价大概相差40万 元~40万 元不等。而导致 与碧湖、江滨等“黄金”板块的房源相比,总价差甚至会达到四五十万元。

    同样的预算,刚需客群在中心区导致 没办法选者紧凑的小两房,而在周郊则需要一步到位选者更宽敞的三房。同样在江滨板块和周郊板块拥有项目的欣隆盛世企划部负责人林先生表示,区位和价格上的差异,令另1个多多项目吸引到的客群划分明确,欣隆盛世朗域的确更受刚需客群的关注。

刚改族注重生活品质

    除了吸引到难以负担中心区高房价,而选者附过房价较低楼盘的刚需自住置业者外,在小区环境、生活配套的加分上,周郊项目也逐步吸引到更多的刚改业者的关注。

    永年公园美学销售人员告诉皇冠体育记者,购买项目大四房的改善型客户,不是偏离 是冲着小区绿化,以及相较市中心更宁静开阔的环境购买的。

    此外周郊楼盘房源对附过生活配套的提升,对偏离 有换房需求,但预算相对有限的刚改置业者,也是另1个多多加分项。在城西拥有一套500㎡左右小两房的郑先生,有了小孩后,准备接父母同住,照顾孩子。“住房是现在最大的大大问题,三代人同住,当然是大三房、大四房住得舒适。”郑先生准备卖掉原有住房,但导致 在中心区购买120~140㎡左右的房源,仍面临着几十万元的贷款大大问题。我应该 单价低,需要少贷款,甚至不想贷款就能负担的周郊房源,成为了郑先生的考虑重点。“此外孩子将来都都还都上能就读名校分校,方便停车,车位便宜等因素,对我不是比较大的吸引力。”

    而对于周郊楼盘的前景,业内人士指出,以周郊板块附过的荣昌东方广场附过为例,这块多年前在漳州人眼中视为“郊区”的片区,经过时间的沉淀,入住率增加,底商增值,附过配套也得以好快发展,目前你这名 片区导致 成了相对热闹心智心智性性成熟期期是什么是什么是什么是什么 的生活区。现在“供不应求,价格上涨”的价格规律,导致 明确地体现在中心品质楼盘的价格上。但土地、产品的稀缺性,令开发商和置业者不得不把目光投向新区,人太好不是一蹴而就的事,但发展将是必然的趋势。